宏钲机械：在网络中延伸品牌

公司背景：上海宏钲机械设备有限公司根据国外几十年的环保市场的经营理念，技术上采用日本先进技术，主要通过引进日本先进技术和科学管理模式，形成了完整的研发、制造及销售体系，并秉承了先进的营销理念，不断开拓进取，以其专业制造的**性，市场份额得到不断扩大，已发展成为国内水处理设备制造和销售业的领先者。公司下设一个营销中心、一个研发中心、二个制造厂，拥有一流的制造装备及具有创新精神的优秀工程师，严格按照日本的先进技术标准。如今上海宏钲机械设备有限公司已成为国内外著名企业的首选供应商。 

编辑：贵公司为什么会选择行业性电子商务网站来做推广？

徐先生：主要是因为效率决定利润。现在电子商务网站五花八门，如何选择适合自己的电子商务网站为企业和产品做推广是非常重要的。有句话的好“说正确的选择是成功的关键。”在这个关键点上我们也是下了不少功夫的，考察各大门户网站后，经过一段时间的试用体验，我们最终权衡后决定在你们易展作为我们的推广平台。主要原因是我们公司是做机械设备的，企业的性质就决定了我们需要有机械设备这方面专业的推广服务。特别是在产品的推广上要专业，像易展网站上有众多仪器机械设备的企业，产品也很集中，我们加入到这个行业里代表我们是专业的机械设备生产企业，客户也容易找到我们。

编辑：这种效率是如何体现出来的？

徐先生：最直接当然是产品和公司能迅速被全国各地的客户了解或者搜索到。因为是专业的行业商务网站，对各种仪器和机械设备的推广有一定的经验，我们只要把产品添加上去就可以很快的看到效果。我们在电子商务应用中，一直注重发挥电子商务的效率。公司的内外信息是一体化的，我们在电子商务网站上的展台都和企业内部的信息化系统都是统一的。最新产品上市，公司最新动态都可以体现在这个展台上，可以不用再单独建立一个企业网站，这就能够最大化地节约资源，降低成本，因此我们说它是高效率的。企业的最终目的还是追求最大利润。效率提高大大节省了公司的生产成本，利润也就体现出来了。电子商务一个很重要的服务内容，电子商务的效率体现在建立了全新的业务模式，这是电子商务生命力的体现。

编辑：您公司在网络推广中的优势体现在哪些方面？

徐先生：我们的优势就是对世界工业设备的了解。宏钲机械设备与国内同类产品相比，我们可提供更高品质的产品与更快捷周到的服务，与国外同类产品相比我们更有价格竞争优势。我们的专业设计力量和制造能力已得到客户的普遍认可。我们与代理商不同，他们的竞争主要是价格和服务。而我们这种生产型的企业就要让客户认同我们的实力，相信我们的技术，而这是需要多年的积累的。公司经过这么多年的发展，在新产品的研发和技术开发方面的实力已经被广大客户所认同，摆脱价格战和产品同质化的恶性竞争，现在借助电子商务这个无限延伸的平台，我们的优势也更加明显地体现出来。

编辑：您觉得在电子商务时代机械设备企业该如何扩展企业品牌？可以举例您公司在这方面有哪些措施和经验吗？

徐先生：我个人认为就是要尽量完善该做的东西，首先要狠抓产品质量。机械设备产品的品质决定它在市场的竞争力，产品质量是品牌的“生命线”。品牌产品首先要以高质量为基础，要创立品牌产品，要推行质量标准和确保质量水平，必须使产品具有质量特色。要建立可靠稳定的质量特色，就需要寻求质量改进的突破口和与众不同之处。不仅要创品牌产品，更重要的是创建品牌企业。“客户满意的一句表扬之词远远胜过描述产品性能的上千个形容词。”客户对某企业的赞同、认可是一种口头广告，也是最有力的广告。在电子商务时代因为地域性的不受限制，客户遍及全国各地甚至有不少国外的客户。信息传播面广有利也有弊，俗话说好“事不出门，坏事传千里。”我们将利用电子商务的有利之势推广我们的产品和企业的品牌，把我们公司的好口碑传播到更多地方。其次是服务质量同产品质量同样重要，是检验一个企业整体形象的决定性因素，服务质量同时也是衡量企业形象好坏的标准之一。我们公司一直坚持为客户服务的宗旨，利用顾客导向的服务需求，建立个性化服务创建企业品牌。